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    中國數字品牌節 | 任元遠主題演講:新廣告新營銷新策劃賦能未來臨街商鋪新生態

    2023/3/24 0:00:00來源:快印客作者:或或

    中國品牌數字節作為快印客大生態系統打造的全新IP,致力于推動傳統企業實現數字時代的品牌創建與營銷賦能。


    3月6日,在深圳舉行的中國數字品牌節首屆峰會上,快印客合作伙伴——新疆阿拉爾市高原紅廣告總經理任元遠任總帶來主題演講《廣告新營銷新策劃賦能未來臨街商鋪新生態》,作為四維廣告營銷學的踐行者和“數字+商業”的模范行動派,看她是如何利用智慧云碼打造傳統廣告升級的“三把火”,“燒”旺臨街商鋪,幫助傳統企業實現轉型升級的?



    *以下正文為任總在峰會現場分享的內容整理而成,添加文末印小妹微信領取分享PPT資料

    疫情重建后,相信臨街商鋪生意能迎來巨大回暖。我們新廣告人要做的就是成為一個專業的策劃營銷師,掌握客戶的本質需求,幫客戶做好廣告創新,幫助傳統企業做到識別客戶,連接客戶和分享客戶。


    在《四維廣告營銷學》的核心思想里,快印客大生態系統的線下店是我們整個生態系統當中的一個重要板塊。臨街商鋪的新生態就是彼此共享、賦能連接。所以,臨街商鋪如果不與互聯網融合,那都是孤立的門店。那我們廣告人該如何為臨街商鋪賦能新生態?可以從燒旺臨街商鋪的三把火開始。


    第一把火:打破一切無效廣告,打通精準獲客的一切通道


    會開口說話的名片


    我們可以對廣告物料進行技術賦能,比如在名片上植入智慧云碼系統,通過圖文、音頻、視頻、VR全景等多種方式展示,讓名片“開口說話”。也可以結合彩頁、海報等廣告物料,打造線上線下營銷活動,引導客戶到店參與。



    欣閣案例體驗


    在幫云欣閣健康管理中心做開業活動時,任總在所有的廣告物料上都加了碼,像是廣告扇、邀請函、體驗券、地貼等,目光所及之處都附帶二維碼。消費者在未到店的情況下,掃碼就能了解開業活動優惠,直達店里,突破消費者和店鋪之間的壁壘?;顒右煌瞥鋈?,當天就有過萬的點擊量,甚至還收到了十幾萬元回款,這是新營銷廣告才能做到的。



    廣告所到之處即是你的分店所到之處,營銷是王道,廣告是妙藥,能精準獲客的廣告是靈丹妙藥,而帶有智慧云碼的廣告是新廣告的標配。我們的第一把火一定要燒好:我們在給客戶做廣告物料時,一定要把二維碼加上,加了二維碼的廣告,不僅有展示的功能,而且可以直接和客戶互動,還有連接功能、分享功能、共享功能。


    第二把火:打造與客戶有關系的店鋪


    臨街商鋪一般都是小微企業或小店鋪,資金有限,這時我們就可以燒第二把火,在不加投入的情況下,升級廣告物料,打造與客戶有關系的店鋪,給客戶一個不得不進店的理由??梢詮囊韵氯矫嬷郑?/span>



    • 沉浸式體驗——特色打卡點


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    特色打卡點不局限于裝修風格,可以是文化氛圍,也可以是藝術品,一個有意義的紀念品,也可以是活動場景、產品等。通過這一模式打造沉浸式體驗,讓客戶感同身受,進而與客戶有進一步的互動交流。



    • 服務的體驗感與延展(被尊重被重視)



    產品的價格取決于客戶對你的尊重,但是客戶的價值取決于他們被重視程度和服務的質量。比如,運動品牌店里開了家免費的瑜伽館,只要你是店里的會員,就可以免費體驗,這對客戶來說就有“被尊重被重視”的感覺,也可以為店里帶來源源不斷的現金流和人流量,這不就一舉兩得嗎?


    碼客汀品牌店


    任總目前在籌備500㎡的碼客汀品牌店面,但由于店里的政府資源是通過招商引資進來的,沒有固定的辦公場所,任總就想到在店里為他們打造4、5個辦公室,供他們平時辦公。


    第一個呢,客戶都在店里辦公了,廣告業務還會不給我們做嗎?第二個呢,客戶對接的都是政府領導,那我們還用愁這方面的資源嗎?


    我們廣告店不止是做廣告的,客戶到店里來可以喝咖啡、聊天、談生意,辦公都行,重要的是給客戶提供不一樣的服務,讓客戶感覺到被重視。



    • 共享賣場(把產品賣場變成獲客道場)


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    高原紅廣告店內會員共享墻


    不管你是哪個行業,店鋪里都必須要有一個客戶的共享平臺,客戶的產品可以放到你的店里賣,也就是你可以賣萬物。不僅在線下實體店賣,線上也可以搭建共享賣場。


    任總在店里有個區域是專門打造會員共享墻的,只要是在店里做過業務的客戶,都可以幫客戶開通一個專屬二維碼名片,把他的產品和廣告植入到會員共享墻里。

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    一本小小的臺歷也可以成為當地展現量最大、覆蓋最廣的廣告渠道。任總整合了當地231家商家資源打造共享臺歷,231個店鋪商家在臺歷的商圈渠道里互相連接,掃其中一家商家的二維碼,就可以找到另外230家商家信息。


    第三把火:轉化所有關系渠道,整合客戶私域流量


    臨街商鋪最重要的就是讓人氣越來越旺,產品賣得越來越好。通過第一把火和第二把火將客戶引流到店消費后,如何才能讓客戶下次再來店里消費?讓客戶幫我們做宣傳帶來更多的客戶和業績呢?可以通過升級產品包裝和打造私域流量兩大板塊進行:



    • 豐富活動永不落幕——智慧包裝,把店鋪/產品帶著走





    我們可以通過智慧包裝物,比如包裝盒、手提袋、紙巾等產品送給客戶,這也是間接為我們的廣告店做推廣。還可以設置代金券,促進客戶第二次消費。最重要的是建立會員卡,會員卡上不一定是自己的廣告,但里面一定有商家的廣告,而且會員卡在商家之間是通用的,達到持久引流的效果。



    • 豐富活動永不落幕——微信群營銷



    很多線下店都會在美團平臺投廣告,不僅要給高額的廣告費,而且效果也是微乎其微。那為什么我們不能把平臺的投放費用,分發到消費者身上呢?所以,我們廣告人一定要把所有平臺的公域流量都轉為私域流量,搭建屬于自己客戶的微信群,經營好微信群,做好互動,就是在經營自己的線下店鋪。


    二維碼為群碼,僅供參考


    這是為芽苗菜搭建的一個微信群,本來老板是想在包裝盒里面放一張紙條,寫上芽苗菜的好處和吃法。任總就想到在包裝盒上加個標簽,二維碼下面加引導話術“教會你吃芽苗菜的N種吃法”,掃碼不僅能看到芽苗菜的吃法,還能了解生產基地、加工廠環境,也能一鍵導航到各個店鋪地址??蛻魭叽a進到微信群后,我們每天都可以在群里發各種各樣的活動,像是買十送一、砸金蛋抽獎、免費吃芽苗菜的優惠福利,引導用戶參與,增加成交訂單,提升收益利潤。


    臨街商鋪,不單單是臨街商鋪,也可以作為鄉村振興的板塊。像新疆阿拉爾市是由很多個團組成的團場,相當于一個小商圈。我們就可以打造共享商圈,在底部植入鄉村振興鏈接,相當于又是鄉村振興,又是個旅游景點。

    我們廣告人就是傳統企業的良醫,為客戶把脈看病、治病,利用數字化賦能,幫助臨街商鋪提升競爭力。牛云老師的著作《四維廣告營銷學》,它不同于傳統意義上的定位營銷學派,它是移動互聯網時代的“奇門遁術”,是一本讓廣告人滲透生意真諦的“圣經”,更是企業在危機中持續經營的“生意寶典”。


    作為新廣告人,我們要以“傳播區域品牌,振興地方經濟,幫助家鄉企業深入落實互聯網+”為使命,幫助更多的企業,用最小的成本走上互聯網+升級轉型之路。


    -END-


    ?任元遠簡介?



    • 阿拉爾市高原紅廣告有限公司創始人
    • 阿拉爾市十二團二十八連百企助百連兼職副連長
    • 數字+營銷策劃師班(講師)
    • 阿拉爾市商友會工會副主席


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